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以戰略爲導向的品牌全案策劃

VEATS:创建【轻奢手机】新品类 ——

另辟蹊徑,殺出一片藍海市場

案例引言:

對于新品牌,尤其是通訊行業的品牌而言,初入市場,無論是從品牌和企業實力來說,都無法和大品牌相抗衡。再加上市場上3G通訊行業的品牌不枚勝舉,新手機品牌在起步階段總感覺舉步維艱,需要借助外部力量梳理清晰的品牌發展道路。龍獅認爲,每個品牌和企業都有其生存的道理和方法。對于新品牌,也自有成長空間。2015年5月30日,龍獅與Vetas正式建立合作關系,由資深團隊運用多年豐富的營銷策劃經驗,爲出入市場,尚處于相對弱勢的全新品牌,通過迅速打造品牌知名度、布局銷售網絡、以及精准廣告和促銷投放在競爭激烈的3G通訊市場等方式,集中優勢,實現區域突破,繼而擴展全國,力求成就輕奢手機品牌。




Vetas品牌全案策劃

客戶:Vetas

服務内容:战略定位 品牌策划  营销推广 品牌设计

創作日期:2015-05

品牌策劃公司 > 案例 > 通訊/科技/互聯網














VETAS廣告片


工藝篇


品牌篇



項目市場背景

對于新品牌,尤其是通訊行業的品牌而言,初入市場,無論是從品牌和企業實力來說,都無法和大品牌相抗衡。再加上市場上3G通訊行業的品牌不枚勝舉,新手機品牌在起步階段總感覺舉步維艱,需要借助外部力量梳理清晰的品牌發展道路。龍獅認爲,每個品牌和企業都有其生存的道理和方法。對于新品牌,也自有成長空間。2015年5月30日,龍獅與Vetas正式建立合作關系,由資深團隊運用多年豐富的營銷策劃經驗,爲出入市場,尚處于相對弱勢的全新品牌,通過迅速打造品牌知名度、布局銷售網絡、以及精准廣告和促銷投放在競爭激烈的3G通訊市場等方式,集中優勢,實現區域突破,繼而擴展全國,力求成就輕奢手機品牌。


品牌亮點

专为中高端消费者量身打造的轻奢侈手机品牌Vetas即将发售。Vetas的研发和出品,展现出国产手机在中国市场“极速前进”的强劲发展势头,同时也为国产手机在中国市场的发展注入新的活力。深圳伟达斯通信科技有限公司负责人表示:“Vetas手机成立于2005年,品牌追求简单理念打造非凡产品,Vetas在中国市场的推广令人振奋。在独特的创意设计和优质的手机性能的双引擎驱动下,Vetas在中国市场将具备很大的潜力。同时,我们会提供一系列的品质保障服務,致力于打造经典的国产智能手机。”

即將發售的Vetas手機采用钛金屬和太空鋼結合的機身設計,按鍵由整塊金屬切割而成,高144.4mm,厚10.9mm,重190g。整部手機的亮點在于它的外皮甄選限量供應的全球奢侈品皮料,並由意大利古老工匠精心制作,細致之處體現震撼的對比美學效果。


品牌分析

龙狮认为,对于新品牌的产品必须具有明显的差异化和独特优势,并在此基础上不断进行创新。在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服務等等。Vetas作为“轻奢侈”概念的手机品牌,它本身就已经具备有独特的品牌概念和市场卖点,再加上Vetas新颖的服務理念,在未来的手机市场中具有无限的开发潜能。


鎖定正確的銷售渠道

龍獅認爲,對于手機産品來說,不同的産品有自己獨特的銷售渠道,只有選對渠道才能達到事半功倍的效果,並迅速形成銷售,占領市場。由于新品牌的品牌知名度低,所以應該集中資源進行突破,在區域市場形成強勢,形成一定的影響力,進而輻射外圍。Vetas手機品牌針對中高端消費者量身打造,在中高端消費群體中應開展並做好有力的宣傳工作,只有吸引了對應的消費群體,Vetas的品牌價值才得以彰顯,才能進一步實現突破。

新品牌資源雖有限,卻也可以利用有限的資源做出有效的影響。龍獅認爲,應該把Vetas宣傳重點放在對經銷商的宣傳推廣上,首先要讓經銷商認同産品和品牌,然後通過他們把産品分銷到各級終端,如在行業內雜志、網站等專業媒體上做系列形象和招商廣告,或者在有經銷商的地區的當地手機市場做戶外廣告等等。這樣的宣傳手段針對性強,能夠起到非常好的宣傳推廣效果。


把握銷售關鍵

售后服務是保持顾客满意度、忠诚度的有效举措,同时也是企业提升销售量的一剂良方。在产品同质化日益严重的今天,售后服務作为销售的一部分,已经日益成为众多厂家和商家争夺消费者的重要领地,售后服務是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。对于手机产品来说,售后服務的好坏已经越来越成为影响消费者购买和品牌之间竞争的一个重要方面。新品牌虽然上市时间短,但是售后服務的质量不容忽视。龙狮认为,品牌服務力是Vetas进行市场推广一个至关重要的因素,只有做好了完善的售后服務,Vetas才会形成口碑效应,进一步促进销售的开展。

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