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以戰略爲導向的品牌全案策劃

大地通讯:大地在你身邊 ——

創新商業模式,盈利千萬藍海

案例引言:

大地通讯集团创立于1991年,是目前国内同时具备连锁服務、手机软件开发、网络运营的大型通讯集团。经过18年的发展,大地通讯已成长为国内杰出的移动信息综合应用服務提供商连锁基地,可为广东地区数千万手机客户提供全球先进的手机软件安装、全面的移动信息内容、专业的手机功能应用指导及杰出的移动通讯设备。拥有销售国内外各知名品牌手机、配件及3C类产品的全面代理权,是包括诺基亚、索爱、摩托罗拉、康佳、 TCL、金立、天语等国内外有名厂商的直供连锁机构;遍布华南的服務店均能提供各类品牌的手机销售、配件销售、移动信息增值服務及各类手机品牌的保修支持。

而在2009年2月前後,大地通訊卻面臨著2008年金融風暴後的市場困境,以及品牌和經營模式發展方向的雙重難題!

 

大地在你身邊




大地通訊品牌全案策劃

客戶:大地通訊

服務内容:战略定位 品牌策划  营销推广 品牌设计

創作日期:2009-11-25

品牌策劃公司 > 案例 > 通訊/科技/互聯網












【項目背景】

大地通讯集团创立于1991年,是目前国内同时具备连锁服務、手机软件开发、网络运营的大型通讯集团。经过18年的发展,大地通讯已成长为国内杰出的移动信息综合应用服務提供商连锁基地,可为广东地区数千万手机客户提供全球先进的手机软件安装、全面的移动信息内容、专业的手机功能应用指导及杰出的移动通讯设备。拥有销售国内外各知名品牌手机、配件及3C类产品的全面代理权,是包括诺基亚、索爱、摩托罗拉、康佳、 TCL、金立、天语等国内外有名厂商的直供连锁机构;遍布华南的服務店均能提供各类品牌的手机销售、配件销售、移动信息增值服務及各类手机品牌的保修支持。

而在2009年2月前後,大地通訊卻面臨著2008年金融風暴後的市場困境,以及品牌和經營模式發展方向的雙重難題!

 

【機遇與挑戰並存】

金融風暴席卷全球,從美國到歐洲再到亞洲,進而蔓延至全球的每一個角落。金融行業的崩潰導致了房地産、汽車制造、通信甚至零售業等陷入了發展的困境。美國7000億美元的救市計劃,中國4萬億拉動內需的政策以及世界其他國家紛紛出台的相關措施都未能有效的扭轉全球經濟低迷的脈象。

龍獅品牌策劃公司 認爲,在市場層面,作爲中國經濟發展中重要的的支柱形産業之一,通信行業在這場全球金融風暴中也不可避免的受到了沖擊,而通訊連鎖品牌也會受到相應的連帶影響。但就對國內通訊連鎖市場空間的發展而言,依然是機遇與挑戰並存。金融危機前後正值中國政府積極推動通訊3G發展的階段,因而手機通訊連鎖行業需要通過全新的經營模式去接軌3G時代的到來。

 

【全面洞察市场趋势 创新商业模式】

龍獅发现,当时大多的手机连锁对品牌的意识不强,多作为终端店面进行经营,所经营的项目主要以手机、手机配件为主,市场区隔性不大。消费者的购买粘性与服務指向性不强烈,大多是一次性消费,所以在手机连锁的服務上常常被消费者所诟病。而3G通讯服務的增长与智能手机的出现,使消费者面临着一次新的市场教育机会――手机不再只是打电话发短信那么简单了。手机应用、网页浏览、数据备份等新功能在消费者面前的出现在龍獅看来是手机连锁品牌突破原有商业模式的大好时机!

龍獅针对大地现有的实际情况,根据品牌营销复合主义理论对大地手机连锁品牌制定了全新的品牌定位――面向3G未来的手机及应用产品服務商,并设计以手机、数据服務及移动服務为核心的全新商业模式,形成品牌与营销的复合聯系,突破传统手机连锁服務内容,增加全新的数据服務及移动网络性服務,捆绑已有消费群体的同时,对潜在智能手机消费群体进行心智营销,让消费者在购买智能手机后不用担心服務跟不上、应用玩不转等实际问题。这不仅与传统手机连锁品牌形成“质”的区隔,还将大地的自身形象从一个卖家转变为服務者,更具亲和力。龍獅还为大地提炼出“24小时,365天,大地在你身邊”的全新品牌口号, 让消费者能够充分了解大地提供的实在性手机连锁服務。

 

【全新品牌形象 发力未来3G市场】

龍獅品牌策劃公司更以创建性眼光,发现3G通讯与智能手机的发展趋势,建议大地通讯建立自有的智能手机应用平台,为消费者提供更全面,更体贴的3G延展服務。

结合行业的特征,应用“中式国际品牌理论”,龍獅将大地通讯自主开发的智能手机应用平台命名为“智酷”,这种中西结合,以中文为核心的识别符号,区别了大多数国际手机品牌建立的应用平台,并紧密结合了“智能”属性以及“炫酷风尚”,让消费者对大地通讯的这一副品牌形成深刻的理解和记忆。

 

项目服務特点总结:

實操性:兼任甲方營銷副總裁,全面協作甲方的品牌和營銷實戰。

前瞻性:爲客戶提供了長遠發展的基本方向和解決方案。

创造性:服務内容上升到商业模式的层次。

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