聚喵网彩票

2018-08-08

真功夫品牌形象策劃案例分析:“真功夫”是怎樣煉成的?

區域品牌面臨的困境

真功夫品牌的前身是雙種子食品公司,1994年在東莞創立,1997年,雙種子走上了擴張經營之路。然而,單店盈利能力低、單店營業額停滯不前,在廣州、深圳等大城市擴張速度受到限制等等問題在困擾著當時的“雙種子”。


真功夫品牌形象策划案例分析


此時廣州和深圳已經有了“洋快餐”肯德基和麥當勞,雙種子的産品不被大城市的消費群體所接受。在這種情勢下,雙種子品牌如何進行品牌策劃升级,强势进入一线城市?让我们来详细分析營銷策劃大师叶茂中的经典案例——真功夫是怎样炼成的?


品牌核心價值

品牌核心價值是品牌的精髓,每一个强势品牌都应该找到自己的品牌核心價值,品牌的一切行为都是围绕品牌核心價值展开的。品牌核心價值就如产品的生命与灵魂,是一个品牌个性之所在。那么双种子的核心价值是什么?

对于双种子品牌来说,它的品牌问题也很明显:品牌意识不强,没有自己的品牌核心價值,品牌形象没有识别度等等。

在仔細分析雙種子品牌的現狀後,將蒸品定爲主要産品,並且砍掉了與麥當勞和肯德基雷同的油炸類食品,雖然這是雙種子最暢銷的産品。“蒸品”的定位與肯德基和麥當勞建立了競爭區隔,而且在中國本土市場,西式快餐被視爲沒有營養的食物,但是雙種子“蒸品”采用的是傳統烹饪方式,這樣一來中式快餐雙種子就建立了自己的優勢。

因此,“营养还是蒸的好”明确了品牌核心價值,使双种子的品牌有了中心思想,有了构建的基础。品牌的核心价值与消费者发生关系,与消费者深度沟通,并能被消费者在浅尝式信息接触时就获取,这样品牌核心價值才有存在的意义。


品牌命名

品牌核心價值能被充分认知,往往基于核心产品所能提供的产品利益、品牌提供的情感利益共同完成。那么双种子所提供的“营养”包含哪些利益呢?

從情感利益的角度分析,在大城市裏生活,人人都背負著巨大的壓力,不順心的事每天都在上演,在他們的心裏渴望擁有超人的能力,能夠像一個武林俠客一樣,笑傲江湖,快意人生。校園裏要有哥們;交朋友講義氣;生意場就是個大江湖……功夫文化充斥著中國的每個角落。“功夫文化”反映的主流價值——征服自我,超越極限!

从产品利益的角度分析,通过“蒸”的烹饪方式,可以保留食物的精华,留住食物的营养成分,满足对身体有益的需要。因此,吃 “营养美味”的食物是每个人的固有认知。

“蒸”與“功夫”鏈接組合成“蒸功夫”就成了一種用心的“蒸法”,一種獨特技藝。

于是,一個全新的品牌誕生了——“真功夫”。

一個全新的品牌口號也隨之誕生了——“真功夫”,功夫不負有心人,營養還是蒸的好。


品牌視覺符號

麥當勞有麥當勞叔叔、肯德基有肯德基上校、萬寶路有牛仔,“真功夫”有什麽呢?品牌也需要一個能充分體現“功夫文化”的品牌形象載體作爲視覺符號。

提到真功夫,所有中國人第一時間都會想到一個人,他是身懷絕技的英雄,他是民族精神的象征,是中國的功夫皇帝,他就是李小龍。于是,“真功夫”的品牌形象就誕生了。李小龍的形象不僅完美诠釋了“真功夫”的品牌聯想,而且具有非常高的識別度。


品牌賣點

在确立了品牌核心價值之后,品牌需要有对应的支撑点。支撑点可以强化品牌价值,取得消费者的信赖。为了能充分演绎出“真功夫”“蒸”的内涵,对“功夫——蒸——营养”进行诠释:

1.16代祖傳秘方,近千年去粗取精,苦心成就的“真功夫”

2.85道原料選材工序,近乎苛刻的精細功夫

3.±0.3毫克的電腦配料誤差,電子化稱量掌控,無可挑剔的硬功夫

4.32位國家級營養調味大師,用調料征服味覺的好功夫

5.103℃標准“蒸”溫控制,不愠不火,恰到好處,真正留住食物精華的蒸功夫

6.下了“真功夫”,自然營養美味!


“真功夫”就是這樣煉成的!

真功夫在2004年首次突破華南區域,進駐華東,成功登陸杭州、甯波、上海。2009年真功夫開出150家新店,全國直營店達到464家。真功夫真的做到了中式快餐強勢品牌!

声明:部分文章源自龙狮品牌策劃公司官网网络采集,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者及时聯系本站,我们会尽快处理。