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2018-03-15

男装店營銷策劃_服装營銷策劃方案

現代社會許多網站、廠商以及品牌公司都專心于女人服飾,我們可能都以爲女人比較愛美,女人購買服飾的頻率比男人要高,因而專心于男人品牌的服飾相比之下較少。而假如一家企業計劃進駐男人服裝商場,怎麽規劃一套可謂完美的服装營銷策劃計劃呢?服装品牌策劃龍獅來告訴你。

男装店營銷策劃

品牌戰略

现在,许多服装企业种类的价格跨度差异较大,表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者以为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、色彩较为单一;一起他们以为衬衫的价格偏高,产品花色较为匮乏。国际闻名服装企业的成功经验证明了,依据商场需求与企业自身的特色选用多品牌戰略是企业开辟新商场、完成持续开展的重要手法之一。首要的多品牌戰略有以下五种。

延伸中心品牌:使用已有的中心品牌特征,向同一個細分商場或類似細分商場推出屬于同一産品範疇或類似産品範疇的新産品;一般爲産品線的延伸。

擴展中心品牌:擴展或調整已有的中心品牌特征,進入新的産品範疇,針對現有細分商場(以獲取更多的商場份額)或是浸透進入新的細分商場。

樹立聯合品牌:經過與其它品牌協作擴展已有中心品牌特征,進入新的産品範疇,針對現有細分商場(以獲取更多的商場份額)或是浸透進。

入新的細分商場。
创立新品牌:树立全新的品牌特征(完全独立于已有中心品牌特征),进入新的产品范畴,向现有的细分商场推出新产品(使用不同的经济剖析模型)或是进入新的細分商場。

無品牌:依據所屬的産品範疇,樹立一種大衆化的産品特征,向新的細分商場推出新的産品(有時作爲企業現在所在的産品範疇的隸屬産品推出)。

在西装方面,企业可考虑采纳延伸中心品牌和创立新品牌的战略。企业能够持续坚持现有的品牌形象,即比较传统的风格款式。在坚持传统风格的一起,采纳延伸中心品牌戰略,以进步现有的品牌,跟着原有方针客户的开展而开展,即创立亚品牌。别的,企业能够树立一个新的品牌,以满足寻求新潮款式西服的消费者需求。

在衬衫方面,可考虑采纳延伸品牌戰略和无品牌戰略。在衬衫方面,可选用延伸中心品牌戰略,即在现有的基础上,开展一个低端的亚品牌,争夺这部分中等收入的消费群。在开展出口事务的时分,能够考虑先以无品牌戰略进入国外商场,然后再将企业的品牌面向国际。而在休闲服范畴,可采纳扩展中心品牌戰略。由于休闲服商场的方针客户与现有客户类似,因而可采纳扩展中心品牌戰略,即持续沿袭企业品牌,快速占领商场,拓宽新的产品范畴,采纳扩展中心品牌占领能够节约很多的推行费用。能够持续沿袭现有的途径网络。

價格管理

现在價格管理存在的问题以及一致价格的重要性。商场竞赛与消费形状的改动正在改动服装行业的要害成功要素,拟定合理一致的价格政策是未来品牌竞赛的要害。

以往要害成功要素:堅持本錢優勢,確保安穩質量,重視引進吸引國外技能,偏重出售管理,重視售後效勞確保客戶滿意度。新的要害成功要素:真實做到面向消費者,而向商場的全體企業戰略(樹立優質品牌形象,技能創新爲消費者效勞,重視全體營銷和售後效勞),密切注意分銷途徑的演化,經過規模經營進步現有網絡功率,供給多元化效勞,堅持和發揮本錢優勢。

在實地價格調查中發現,同一區域的出售網點中出售陳設的同一大類産品的價格跨度良莠不齊、産品層次不全;同一貨號産品在同一區域內以及不同區域間的出售價格也存在差別,這將會影響企業樹立全國一致的品牌定位。科學的價格戰略的擬定需求歸納考慮企業的競賽能力以及希望的商場定位,而價格戰略具體表現爲長時間價格與促銷價格兩個層面。

長時間價格:長時間的安穩價格,很少改動,經過産品與效勞質量的確保,爲消費者帶來價值,引發競賽對手的應對行動,影響品牌的商場定位與形象,旨在獲取長時間的收入保證和完成企業的財政方針,強化品牌形象,很少依據商場改動進行調整,除非整個企業戰略發作改動。由商場營銷部門擬定。

促銷價格:短期的,常常調整,旨在取得收入的間歇性增加,避免消費群的流失,推出新産品/效勞,完成特定的財政方針。由出售管理部門安排擬定和施行。

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