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2018-08-16

中小品牌營銷策划第一步:如何“穷着出名”?

1、淹沒在品牌的海洋中

如果告訴你,一個人每天從睜眼到入睡,一天中接觸到的品牌高達5000多個,你敢相信嗎?當然不!但這卻是事實,而且這一數字在當下信息高速發展的基礎上,還在不斷飙升。

中小品牌營銷策划

爲什麽明明每天都接觸了這麽多品牌,我們都根本沒感覺呢?因爲絕大部分品牌都是不知名的品牌,比方說,我們每天用的蘋果手機,我們可能會感知到蘋果這個品牌;但我們卻很少去留意每天吃的大米是什麽品牌,除非你吃的是非常昂貴的高價米(比如五常大米品牌花碗米)。

這是一個很現實的問題,越出名的品牌,越有可能被消費者關注。一些不知名的小品牌,盡管定位再好,策略再准確,因爲你不被消費者認知,所以只能淹沒在衆多品牌的海洋中。

 

2、燒錢燒出大品牌

想進入消費者視野,不想不被淹沒,怎麽辦?最好的辦法就是燒錢砸廣告,如果你有足夠的錢。這就是爲什麽我們經常看到一些新上市的品牌鋪天蓋地地打廣告,即便是現在很知名的小米手機,剛上市時也是靠廣告砸起來的,還記得那時隨處可見的“爲發燒而生”嗎?除了小米,還有最近火起來的小罐茶、瑞幸咖啡,這些品牌如果沒有大手筆的廣告投放,也不可能有現在這麽高的知名度。

那麽,成爲知名品牌的唯一途徑就是砸廣告嗎?那些資金實力不夠,又玩不起資本遊戲的企業怎麽?

 

3、品牌營銷策划如何“穷着出名”

天底下没有免费的午餐,但是有便宜点的午餐。品牌營銷也一样,有钱有有钱的做法,没钱也有没钱的做法。当然,我们不能指望便宜的午餐比贵的午餐好吃。那么,一个传播资源投入不足的品牌,如何进入人们的视野?

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首先,我們要把“出名”放在第一位,而那些什麽“情懷”、“價值“、”願景“,都是次要的。

市面上,大量的企業都在爲提高知名度而苦苦掙紮而他們一邊掙紮又一邊去染指情懷,做出一些自high、自我感動的垃圾廣告,還有的企業咬咬牙掏出一筆錢,還是像撒胡椒面一樣投了幾支廣告,結果可想而知,效果甚微。

“窮著出名”就是要把所有的資源都用在可以讓我們的品牌快速傳播的方法上,比如說,起個易記憶,快傳播的好名字。還記得前段日字火起來的“叫了個雞“牌炸雞嗎?還有那個奇葩的“寶雞有一群懷揣著夢想的少年相信在牛大叔的帶領下能夠創造生命的奇迹網絡科技有限公司”。

“窮著出名”還要求我們必須放棄別人設計的遊戲規則,不按常規出牌。不要把太多精力放在中風同行這件事情上,你的同行做了策劃,你的競品搞了投放,你的行業辦了年會,我們都不要盲目地去跟風,我們不能淹沒在別人的創意和影響力裏,要用自己的方式去思考,打破一切可以打破的常規。別人都沒這樣做過的,我們要多問爲什麽不能?第一個吃螃蟹的人會問:“爲什麽螃蟹不能吃?”小米手機:“爲什麽賣手機一定要開連鎖店?”

品牌營銷策劃出奇方能制勝,很多時候,出現在“本該出現的地方”,本身就是對品牌的一種淹沒。然而,還有大量的企業還是樂此不疲。按理說,大米應該在菜市場賣,然而日本有一家米店,開在了奢侈品店LV的隔壁,把大米賣出了幾十倍的價格。

广州品牌營銷策划公司提醒您:您的品牌每天都要面对几千个争相进入消费者视野的对手,想要脱颖而出你就必需打破常规,只有跳出来,才能不被淹没在品牌的海洋里。

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