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2018-09-06

【旅行營銷】全球十大旅遊經典營銷案例

營銷策劃可以说是商场上的孙子兵法,公司的成败很大程度上受到营销策略的影响。掌握和利用良好的营销手段对企业的发展有很大的影响。有的旅游公司会凭借交际媒体、电影和虚拟现实的力量;有的会推出新的活动,为客户创造惊喜。

旅遊景區的營銷和推廣是景區進入經營階段後非常重要的工作內容和環節。大部分經營管理者對這個環節都比較重視。在這裏,讓我們來看看全球旅遊公司,如何使用社交媒體、創意營銷活動、虛擬現實和其他工具來增強用戶活動和優化預訂轉換率。


1.玉龙雪山的品牌營銷

玉龙雪山的品牌營銷

這座全球少有的城市雪山,既是麗江旅遊的核心品牌,又是雲南麗江現有的兩個5A級景區之一。根據麗江打造世界級精品旅遊勝地的發展目標,玉龍雪山旅遊開發區先後投資10億元,在50平方公裏範圍內,開發了甘海子、冰川公園、藍月谷、雲杉坪、牦牛坪等景點以及雪山高爾夫球場和印象麗江大型實景演出。十年間,麗江玉龍雪山景區客流量從2000年的72.25萬人次,發展到2009年的230萬人次,年均增長超過25%。

玉龍雪山景區管理層巧妙設計了一個“大玉龍”的品牌新概念,將大玉龍旅遊區作爲主品牌,玉龍雪山景區在品牌打造、産品整合、市場營銷、文化建設和節目創新等諸多方面,均有極爲出色的卓越表現。其領導班子的團結有力,管理人員的高素質和國際視野,以及營銷策略運用的精准細膩,令人印象深刻。可以說,玉龍雪山景區的成功並不是偶然的,其營銷管理體系所形成的綜合競爭力,旅遊景區營銷已使其成爲中國旅遊景區行業的市場領跑者。


2. 旅舍世界借力电影《Alan Partridge》

如果你看过Alan Partridge(《阿尔法爸爸》),其中最出名的一个场景就是,Steve Coogan扮演的角色在为新的电视节目出谋划策。

他提出了各种各样的想法,包括《Monkey Tennis》和《Cooking in Prison》等等,但其中最为荒唐的就是《Youth Hostelling with Chris Eubank》。

许多年来,Chris Eubank都不太明白为什么公众总是会问起这件事情,而且在Twitter上,他对此事也总表现地有些茫然。

但18年后,旅舍世界决定拍摄《Youth Hostelling with Chris Eubank》,并借此进行营销宣传。


3.與愛同行,用愛觸動你的澳大利亞

与爱同行,用爱触动你的澳大利亚

澳大利亞旅遊局在中國以名叫“再一次心跳”的系列微電影開啓了他們的新一輪營銷活動,該系列微電影由台灣明星羅志祥及楊丞琳領銜主演,講述發生在澳洲最浪漫的愛情之旅。這個案例通過閃耀的明星加上用情感連接起來的情節來表現一個清晰的旅遊目的地形象定位,相信比直截了當的風景片來得吸引人。


4.上海迪士尼度假區—每個小孩子心中的童話夢

上海迪士尼度假区—每个小孩子心中的童话梦

相信迪士尼這個詞在我們心中並不陌生,尤其是在小朋友的心裏,它更是一個夢想級的存在。迪士尼出品的每一部動畫都堪稱經典,從早年設計的米老鼠、唐老鴨到現在的冰雪公主等卡通形象,一直爲大衆所熟知且仍然處于流行當中。因此,迪士尼在業內成爲了不可超越的神話!剛剛完工的上海迪士尼度假區近期投放了一則口號爲“點亮心中奇夢,開啓你的秋日童話”的宣傳視頻。在視頻中可以看到由工作人員扮演的各個時期經典的迪士尼卡通人物和動畫裏曾出現過的奇幻城堡等卡通元素,還能夠和迪士尼公主們進行互動。廣告片通過視頻呈現給人們一個現實版的童話世界,讓迪士尼遊樂園成爲了人們與童話世界近距離接觸的橋梁,滿足童年時期自己想要置身童話世界的美好祈願,借此勾起了人們對童話王國的憧憬,來進行宣傳。不知道你們有沒有被打動?反正我是准備去迪士尼探險了!


5.法國鐵路——出發吧,它離你並不遠

法国铁路——出发吧,它离你并不远

2013年,法国铁路在欧洲各国推广自己的铁路服務时强调,欧洲大陆上许多旅游目的地其实都相距不远。

法國鐵路在LED屏幕上展示其他歐洲重要的城市的場景,由此大家能夠想象自己正漫步在這個個國家。


6. LateRooms——给你更多惊喜

酒店預訂網站LateRooms開展的營銷活動很簡單,該公司會挑選一些顧客,然後在他們旅行後或在達到目的地後爲他們准備一份量身定做的禮物。

LateRooms在2015年推出這一活動時,社交媒體社區非常廣泛,除了Facebook或Twitter,該公司還可以借助許多社交媒體的力量。


7. HomeAway发布视频广告嘲讽

在針對酒店經營者進行營銷活動方面,Airbnb絕對是一個不容忽視的力量。

HomeAway與Airbnb類似,但前者的客人會租下整套房子,而不是與房東住在一起。

HomeAway制作了一個視頻,以一種幽默的方式突出了其與Airbnb的這一區別。


8. 黑龙江——故事带入和活力创新的艺术

黑龙江——故事带入和活力创新的艺术

黑龍江旅遊局在自媒體的廣告首秀《這裏不僅有冰天雪地》,並沒有主推冰雪風景,而是運用了“溫情講故事”的情感套路。這條旅遊營銷界的第一個“講故事”的朋友圈廣告,向全國8個省市的1700萬旅遊愛好者的微信朋友圈發出,憑借920萬次的轉發率,迅速席卷旅遊圈。《這裏不僅有冰天雪地》同名微博話題#聽黑龍江講故事#,也榮登微博熱門話題榜第四位。

黑龙江旅游局不仅准备了寒冷冬日的温暖情感营销,还借势大热的“葛优瘫”,让更多的用户主动参与到浓浓的黑龙江人与景的故事中,与消费者拉近了距离的同时也把“黑龙江”给推了出去。黑龙江省旅游局现身说法《如何完成一次优雅的“葛优瘫”》, 仅在自媒体发布,就华丽丽地换来了近8000人点赞,跻身10万+阅读队伍。


9.常熟喊你來度假

常熟喊你来度假

为进一步推广常熟秋季旅游,宣传常熟旅游品牌,线上设置“常熟喊你来度假”专题,并征集“精致常熟”六大休闲度假攻略,通过“票选你心目中最美的常熟”旅游线路票选活动、“天降红包·嗨游常熟”促销专题等引爆秋季营销,线下开展多城联动常熟风情特惠体验日,后续启动快乐大巴体验专线,并拍摄“全国联动·聚焦常熟” 5分钟精华视频等。此次秋季营销创新全国旅游时令营销模式,引发各地争相效仿的热潮。


10.通過文化感觸韓國

通过文化感触韩国

一般的旅游目的地网站会以呈现观光景点为主,但韩国观光公社却设计了一个互动网页「感触韩国Touch Korea」,人们可以通过上边的互动小游戏来实际地体验韩国美食、传统文化、日常生活等各种韩国文化,将文化与观光细致地结合起来,帮助游客大大提升了体验深度。虽然说目前我国游客依然以风景观光为主,但诸多具有深厚文化底蕴的目的地难道不可以推出类似的网上平台供潜在游客来完成一次眼睛与心灵的双重旅途?

因此,爲了成功,創造力是必不可少的。以上是今天介紹給您的旅遊營銷的典型案例。現在,這是一個必須以智慧創新使用的營銷年代。旅遊業的發展和推廣是密不可分的。旅行營銷人員可能從上面的優秀例子中找到想法,也許下一個經典的旅行營銷案例就會在你手上誕生!

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